Americano estudou a maneira como as pessoas tomam decisões econômicas. Às vezes, colocando de lado a racionalidade e agindo por impulso.
O Prêmio Nobel de Economia deste ano foi para um americano que estuda a maneira como as pessoas tomam decisões quando o assunto é dinheiro.
Você vai ao shopping comprar uma calculadora. Na primeira loja, ela custa R$ 15. Você passeia pelo shopping e vê a mesma calculadora por R$ 20 em outro lugar. A maioria volta para comprar na primeira.
Agora, se for uma jaqueta. Na primeira loja, custa R$ 195 e, na segunda, R$ 200. A mesma diferença. A maioria não volta.
Foi esse tipo de pesquisa que deu o Prêmio Nobel de Economia ao americano Richard Thaler, professor da Universidade de Chicago. Ele mostrou que são decisões irracionais que nos fazem agir de forma diferente nos dois casos, embora a economia seja a mesma.
“Pensar cansa. Então nosso cérebro é programado para economizar energia e, a partir daí, ele automatiza os processos. 90% das nossas decisões são irracionais, é nesse piloto automático”, explicou a economista comportamental da FGV-SP Andreia de Paiva.
Quando queremos comprar um carro, a concessionária oferece geralmente um test-drive. É a chance de experimentar o carro. Quando a gente dirige, começa a se sentir dono dele. Para o nosso cérebro, é como se ele já fosse nosso. Por isso, chegamos quando à concessionária é tão difícil se separar do carro. Nós, seres humanos, odiamos perder aquilo que já consideramos nosso.
“É mais um processo automático do nosso cérebro. Quando a gente considera que uma coisa é nossa, é muito mais difícil perder essa coisa, deixar ela ir, do que essa coisa nunca foi nossa”, completou Andreia de Paiva.
Por economizar energia, ficamos suscetíveis a empurrõezinhos para tomar decisões. Um bom exemplo é a doação de órgãos. Na Áustria, onde a opção pré-definida pelo governo é ser doador, o empurrãozinho faz 99% dos austríacos a agirem por inércia e doarem órgãos. Na Alemanha, onde a regra inicial é não ser doador, apenas12% optam pela doação.
Thaler já era conhecido antes do Nobel. Ele apareceu no filme “A Grande Aposta”, em uma cena em que ele explica como funciona um dos instrumentos do mercado financeiro.
Pelo Nobel, Thaler vai receber mais ou menos R$ 3,5 milhões e anunciou que vai contrariar tudo que sempre pregou: vai gastar o dinheiro do jeito mais irracional possível.
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